欧亿体育1、相比2023年一、二季度和2022年三、四季度，公司2023年三季度
答：2022年以来，受全球经济下行、市场需求不振、原材料和能源价格大幅上涨等多重因素叠加影响，公司经营业绩受到一定影响，但不具有可比性和参照性。
2023年以来，在市场需求不振、国内外体育运动品牌去库存、房地产市场低迷的大环境下，公司坚持大客户战略，积极开拓市场欧亿体育官网、开发产品，与品牌客户合作进一步加大，汽车内饰、电子产品、TPU等新兴业务领域的拓展成效初显，产品结构优化，高附加值产品比重加大，销售单价和毛利率稳步提升，盈利能力有较大提升。
答：根据营销部门走访市场、与客户交流反馈的情况，目前部分运动品牌还在去库存周期，也有部分品牌订单有好转。各个品牌的库存压力、去库存的做法有差异。从目前的公司的订单来看，有些品牌的去库存已经接近尾声，有些品牌的订单还未明显恢复，也有部分品牌订单有好转。预计去库存周期将延续至2024年一季度。
未来，随着品牌大客户合作增多、合作深化，公司在品牌客户内部份额提升，新开发的TPU产品等逐步放量，以及潜在品牌客户的联系接洽，功能鞋材品类总体态势向好。
答：安利俄罗斯是安利股份并购的一家企业，投资约1500万元人民币，安利股份持股比例为51%，拥有1条干法生产线，有利于公司与俄罗斯及周边国家和地区，在沙发家居、工程装饰领域建立良好的销售关系。安利俄罗斯当前生产经营总体稳定，保本微盈。
安利越南是安利股份在越南投资设立的子公司，注册资本3500万美元，安利股份持股比例为70.53%，规划建设4条生产线，有利于增强公司与功能鞋材、沙发家居等领域的国内外品牌客户合作。建成达产后，计划形成年产1200万米聚氨酯合成革和复合材料的生产经营能力。
安利越南2条生产线年四季度末调试投产，由于在投产初期，员工、市场开发等投入较大，目前产销量未达盈亏平衡点，有一定亏损。公司积极推进剩余2条生产线年下半年投产。
安利股份的产能情况，根据订单结构、生产工艺等，有一定弹性。对公司而言，产能不是主要问题，公司更关注市场和客户需求变化。
“十四五”期间，公司期望通过努力拼搏，计划形成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1亿米左右的生产经营能力。当然，这是一个稳步提升的过程，是公司期望通过奋力拼搏实现的规划目标，不代表对社会投资者的承诺。
答：公司不简单地采用成本加成的方式定价，而是综合客户需求、竞品情况、应用领域、毛利率等，采取灵活、审慎的综合定价模式。
公司产品应用领域广，下游客户需求多样，采取以销定产、订单驱动的经营模式，向客户提供的均为定制化产品，基本是一单一议。因此不同客户、不同产品的销售价格会有所不同。
功能鞋材、沙发家居是公司两大优势品类，营收占比合计约70-80%左右；汽车内饰、电子产品、体育装备和工程装饰是四项新兴品类，营收占比合计约20-30%左右。从长远来看，随着品牌客户合作增多，产品和客户结构升级，高毛利产品占比提升，“2+4”品类在营收占比方面，预计会有一定波动和变化。
一般来说，公司在电子产品、汽车内饰的产品售价相对较高。功能鞋材和沙发家居的产品售价，根据不同客户、不同产品有所区别，也有高单价产品，不能一概而论。总体而言，公司平均销售单价呈平稳上升趋势。
答：公司生产制造的TPU产品工艺技术领先，色彩艳丽、花纹多样、成型美观。与PU相比，具有轻薄、轻量化、生态环保、能耗低、耐折、耐曲挠等，性能优异，富含高技术含量和高附加值，是公司业务的重要增长点之一。
公司按照计划目标积极推进TPU开发与营销工作。2023年第三季度，公司TPU产量创季度新高，其中8月TPU产量创月度新高。
公司TPU产品受到、彪马、亚瑟士、安踏、特步、361度等国内外品牌客户青睐。2014年，公司与亚瑟士在TPU产品上开展合作，合作时间较长，但内部份额仍有较大提升空间；2020年公司TPU产品用于妙控键盘及相关配件中；2022年下半年开始，公司与安踏、特步等国内外运动品牌，进行TPU开发打样，2023年6月逐步量产，处于稳步上升期；与耐克、彪马、中乔、等，在TPU产品的合作上处于起步阶段；其他如李宁、匹克等，正在推进协调中。市场有空间、公司有能力逐步提高TPU产品占比。
6、公司汽车业务哪一年开始起量?为什么近两年才进入汽车领域?目前合作进展?
答：汽车内饰市场是公司重点开拓的新兴市场领域，公司于2015年进入汽车内饰领域，但当时汽车内饰材料主要是真皮、PVC和纺织品，因市场机会少、渠道关系有限等因素，公司汽车内饰收入规模较小。
经过长期蓄势积能，近年来，公司在汽车内饰领域成效初显，2023年下半年开始逐步放量。
汽车内饰材料主要有真皮、PVC人造革、纺织品和聚氨酯合成革等。过去，聚氨酯合成革用于汽车内饰应用较少。近年来，随着新能源汽车的发展，对内饰材料生态环保性能要求较高，促进带动了聚氨酯合成革及复合材料在汽车内饰领域的扩大应用欧亿体育官网，形成对天然皮革、PVC人造革和纺织品的良好替代，市场空间广阔。
公司陆续成为丰田、长城、小鹏、比亚迪等知名汽车品牌供应商，获得部分定点项目并量产；公司正积极联系、接洽更多汽车品牌，努力扩大定点项目，争取更多订单。公司在汽车内饰领域品牌口碑、影响力提升，态势向好，预计未来将形成良好的增长动能。
答：目前公司执行的是2023年夏供价格，虽然相比2022年夏供价格基本持平，但是较俄乌战争爆发之前的天然气价格，仍处于高位。2023年冬供天然气价格尚未洽谈。
答：公司与苹果合作稳定，主要应用在键盘、平板保护套、头戴式耳机、器等产品，明年预计保持稳定向好的态势。
电子产品是公司未来的重要新动能和增量空间，目前成效初显，公司积极联系和拓展三星、谷歌、OPPO、VIVO、Beats等电子产品相关品牌企业，努力扩大销售，提高市场份额，实现更好的效益。
答：公司是装备部核心供应商，合作稳定；公司积极推进与耐克鞋部合作。因公司进入耐克鞋部供应商体系较晚，目前处于打基础和蓄势积能的阶段，当前营收及占比相对较小；但耐克鞋部有较多项目在安利开发，未来预计动能强劲，空间广阔。
答：过去公司因搬迁改造、客户拓展、研发投入和汇率波动等因素，净利率水平与制造业中优秀企业相比，有一定差距。公司坚持品牌引领欧亿体育官网、创新驱动理念，对外积极开拓市场，培育发展客户，加强与国内外知名品牌的联系合作，努力提升市场份额；对内加大高技术含量、高附加值产品的开发力度，加强管理，降本提效；实现产品结构、客户结构、研发及管理水平的提升，以内部管理进步的确定性，努力应对宏观环境的不确定性，扩大营收，提升利润率水平，努力实现更好的效益，创造更大的价值。